時(shí)間：2019年3月18日
地點(diǎn)：一會(huì )議室
主講：生產(chǎn)安全質(zhì)檢部部長(cháng) 萬(wàn)東強
參加人員：公司領(lǐng)導、中干
內容：
人民網(wǎng)評：自主創(chuàng )新要敢下先手棋、善打主動(dòng)仗
沈慎
2019年02月21日18:06 來(lái)源：人民網(wǎng)-觀(guān)點(diǎn)頻道
浩蕩前行的時(shí)代大潮中，如何才能勇立潮頭？邁向科技強國的征程，如何鋪就通往夢(mèng)想的道路？取得突破性進(jìn)展的中國航天事業(yè)啟示我們：創(chuàng )新是一條必由之路。
“偉大事業(yè)都基于創(chuàng )新。創(chuàng )新決定未來(lái)。建設世界科技強國，不是一片坦途，唯有創(chuàng )新才能搶占先機。”習近平總書(shū)記在會(huì )見(jiàn)探月工程嫦娥四號參研參試人員代表時(shí)，高度評價(jià)嫦娥四號任務(wù)堅持自主創(chuàng )新、協(xié)同創(chuàng )新、開(kāi)放創(chuàng )新，并做出了“深刻把握世界科技發(fā)展大勢，弘揚科學(xué)精神”“努力實(shí)現關(guān)鍵核心技術(shù)重大突破，提升國家創(chuàng )新體系整體效能”等一系列重要指示，為新形勢下推進(jìn)自主創(chuàng )新、建設科技強國提供根本遵循、注入強勁動(dòng)力。
首次實(shí)現月球背面軟著(zhù)陸與巡視探測，首次實(shí)現月球背面與地球的中繼測控通信，首次進(jìn)行超地月距離的激光測距技術(shù)試驗……率先在月背刻上中國足跡的嫦娥四號任務(wù)，以多個(gè)“首次”標注了中國自主創(chuàng )新的高度。聯(lián)合國外空司迪皮蓬司長(cháng)這樣評價(jià)：“嫦娥四號任務(wù)標志著(zhù)空間探索歷史上一個(gè)令人難以置信的里程碑，這不僅是中國取得的巨大成功，也是國際航天界邁出的一大步。” 攻克著(zhù)陸月球背面的一系列難題、填補國際月球探測的多項空白，可以說(shuō)，嫦娥四號任務(wù)的圓滿(mǎn)成功為世界點(diǎn)亮一縷科技突破之光。
科技創(chuàng )新點(diǎn)亮的突破之光，同樣也照亮了現代化強國的復興之路。黨的十八大以來(lái)，我們之所以取得一系列歷史性成就、實(shí)現歷史性變革，之所以能夠推動(dòng)強國征程邁向新天地，一個(gè)重要原因就在于堅持創(chuàng )新驅動(dòng)戰略。從墨子號助力中國在量子通信上的“領(lǐng)跑優(yōu)勢”，到國產(chǎn)大飛機打破國外壟斷局面，從中國超級計算機登上全球榜首，再到時(shí)速350公里的復興號跑出追夢(mèng)圓夢(mèng)的速度……不斷突破的科學(xué)探索刷新認知邊界，密集涌現的重大成果深刻改變我們的生活。而這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng )新成為我們這個(gè)時(shí)代最突出的氣質(zhì)、煥發(fā)出蓬勃向上的朝氣，為中國發(fā)展打開(kāi)更廣闊的視域。
面對百年未有之大變局，創(chuàng )新是走向更好未來(lái)的堅實(shí)保證。當前，放眼世界，以人工智能、大數據、云計算、5G通信等為標志的新一輪科技革命方興未艾，各國都在加緊布局，以期在激烈的國際競爭中搶占先機。揆度國內，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構的轉型升級、供給側結構性改革的深入推進(jìn)，創(chuàng )新的重要性日益凸顯，通過(guò)創(chuàng )新補齊短板、實(shí)現突破，方能助推經(jīng)濟社會(huì )邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。而嫦娥四號任務(wù)的成功提醒我們，自主創(chuàng )新要有敢下先手棋、善打主動(dòng)仗的精神。瞄準科學(xué)高峰勇于攀登、找到問(wèn)題短板持續攻堅、錨定發(fā)展目標超前布局，這是實(shí)現創(chuàng )新的題中之義。
創(chuàng )新需要一股子勇于突破的精氣神，也需要久久為功的戰略定力。嫦娥四號落月的那一刻，有這樣一張照片打動(dòng)無(wú)數人。照片中，74歲的嫦娥衛星系列總指揮葉培建和年輕的嫦娥四號探測器項目執行總監張熇握手慶祝，兩代航天人喜極而泣。中國航天事業(yè)取得歷史性突破，凝結著(zhù)無(wú)數科學(xué)家、工程師的使命擔當和奉獻付出，也是一代代人接續奮斗、接續創(chuàng )新的結果。走向未來(lái)，攻克核心科技注定困難重重，實(shí)現科技強國的目標還需付出百倍的努力，必須擯棄功利心態(tài)、克服短視思維，方能在一步一個(gè)腳印走出創(chuàng )新發(fā)展的強國之路。
不找借口找方法，勝任才是硬道理
他出生在四川，是窮孩子出身，初中畢業(yè)就外出打工。
１９９７年７月，他應聘一家房地產(chǎn)代理公司的發(fā)單員，底薪３００元，不包吃住，發(fā)出的單做成生意，才有一點(diǎn)提成。
上班第一天，老板講了很多鼓勵大家的話(huà)，其中一句＂不找借口找方法，勝任才是硬道理＂讓他印象深刻。
上班后，他勁頭十足，每天早晨６時(shí)就出門(mén)，晚上１２時(shí)還在路邊發(fā)宣傳單。他連續拼命干了３個(gè)月，發(fā)出去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒(méi)做成一單生意。為了給自己打氣，他把老板告訴他的那句＂不找借口找方法，勝任才是硬道理＂寫(xiě)在卡片上，隨時(shí)提醒自己。
他的業(yè)務(wù)漸漸多起來(lái)，公司把他從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員。當時(shí)，公司銷(xiāo)售的樓盤(pán)是位于北京市西三環(huán)的高檔寫(xiě)字樓，每平方米價(jià)值２０００美元。這種高檔房，每賣(mài)出一套，提成豐厚。他暗自高興，以為馬上就能做出成績(jì)。然而，兩個(gè)月過(guò)去，他一套房都沒(méi)賣(mài)出去。
終于有一天，有一名客戶(hù)來(lái)找他。他喜憂(yōu)參半，喜的是終于有客戶(hù)，憂(yōu)的是不知該如何跟客戶(hù)談。他臉憋得通紅，手心直冒汗。但是，除了簡(jiǎn)單地介紹樓盤(pán)的情況外，他不知道再講些什么，只能儍儍地看著(zhù)對方。結果，客戶(hù)失望地走了。
＂不找借口找方法，勝任才是硬道理。＂他不斷地給自己鼓勁，開(kāi)始苦練溝通技巧，主動(dòng)跟街上的行人說(shuō)話(huà)，介紹樓盤(pán)。兩個(gè)月后，說(shuō)話(huà)能力提高許多。
有一天，一個(gè)抱著(zhù)箱子的人向他打聽(tīng)三里屯的一家酒吧在哪里。他熱情地告訴對方，但對方還是沒(méi)有聽(tīng)明白，他干脆領(lǐng)對方去，還幫對方抱箱子。告別時(shí)，他順手發(fā)一張宣傳單給對方。那個(gè)人很感興趣，第二天就找到他購買(mǎi)兩套房，并說(shuō)：＂我平時(shí)很煩別人向我推銷(xiāo)東西，但你不同，值得信賴(lài)。＂這一單讓他賺到一萬(wàn)元。更讓他激動(dòng)的是，他相信自己能勝任這份工作。
但他的成績(jì)并不好，每個(gè)月只能賣(mài)出一兩套房，在業(yè)務(wù)員里屬于比較差的。
１９９８年８月，公司組建成５個(gè)銷(xiāo)售組，采取末位淘汰制，他處在被淘汰的邊緣。這時(shí)他對＂勝任才是硬道理＂有了深刻認識，要勝任就必須找到好方法。因此，當經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)交流時(shí)，他就坐在旁邊認真地聽(tīng)，看他們如何介紹樓盤(pán)，如何拉近與客戶(hù)的距離。他還買(mǎi)了很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū)來(lái)學(xué)習，他學(xué)會(huì )把握客戶(hù)的心理，判斷客戶(hù)的需求，實(shí)力，每次與客戶(hù)交談時(shí)都有針對性。他的業(yè)績(jì)開(kāi)始穩步上升。
１９９９年８月，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍于現在的待遇，請他過(guò)去。他仔細分析形勢，發(fā)現那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，謝絕了對方的邀請。
＂挖人事件＂給公司造成很大影響，留下來(lái)的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經(jīng)驗的他很快脫穎而出。他的一個(gè)客戶(hù)想買(mǎi)寫(xiě)字樓臺，拿不定主意。億知道后，給這個(gè)客戶(hù)做了一個(gè)報告，詳細分析各樓盤(pán)的特點(diǎn)，同時(shí)告訴客戶(hù)，他的樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢在哪里。客戶(hù)最終決定在他的樓盤(pán)里買(mǎi)下一個(gè)大面積的寫(xiě)字樓。這一單，賣(mài)出了２０００萬(wàn)元。
后來(lái)，他一個(gè)賽季的銷(xiāo)售額達到６０００萬(wàn)元，在公司排名第一。按照公司規定，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)入前五名者可以競選銷(xiāo)售副總監，他決定試試。結果，他成功了。沒(méi)想到，第一個(gè)賽季結束時(shí)，他帶領(lǐng)的銷(xiāo)售組排在最后一名。他在副總監＂寶座＂上還沒(méi)坐熱，就被撤了。以往被撤銷(xiāo)副總監職位的人，大多選擇離開(kāi)，因為他們覺(jué)得再也沒(méi)有顏面當一名普通銷(xiāo)售員。他卻想，自己被淘汰，完全是因為自己還不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來(lái)。
重做業(yè)務(wù)員后，他調整心態(tài)，和從前一樣拼命工作。２００３年最后一個(gè)賽季，他又拿到全公司第一，再次競選當上銷(xiāo)售副總監。這一次，他一上任就開(kāi)始精心培訓手下的員工，將自己的經(jīng)驗毫無(wú)保留地傳授給他們。他說(shuō)：＂只有大家都好了，我的境遇才會(huì )更好。＂結果，這個(gè)賽季結束，他的組取得很好的成績(jì)，銷(xiāo)售額達到八千多萬(wàn)元，租賃也達五千多萬(wàn)元。
此后，他所帶團隊的業(yè)績(jì)一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００萬(wàn)元上。
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